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    凝聚发展共识 深化工作举措

    —邰总在2015年游戏管理干部大会上的讲话

     

      一、把握经济动态,努力做强做大

      当前,国内外经济形势十分复杂,产能过剩成为长期困扰中国经济发展的瓶颈问题,而纺织服装行业内忧外患,更是产能过剩的重灾区,我们稍不留意就会被市场无情淘汰!

      当然,在面临挑战的同时,我们也要看到发展的机遇:2015年四季度,美国经济各项指标持续向好,标志着作为世界最大经济体的美国经济正在复苏;近期,人民币对美元汇率下降,对我们来说也是2016开发美国市场的利好消息。在国家层面,中央推进“供给侧改革”并出台各项政策,以化解产能过剩,降低企业成本,消化地产库存,防范金融风险,是提升中国优质企业市场竞争力的正能量;南通地区,2015年海安县工业产值超越启海跃居南通各县市之首。在县政府刚刚召开的全县30家重点工业企业“十三五”发展规划汇报会上,我看到一批近年来发展很快的企业,他们普遍对海安经济发展充满信

      “十三五”期间,游戏集团必须把握经济动态,凝聚发展共识,坚定发展信心,明确主攻目标,努力做强做大。企业,只有做强才能持续健康发展,只有做大才能积聚资源优势。因此,各中心、事业部一定要咬定目标不放松,坚定不移抓落实,努力完成2016年度各项经营指标。

     

      二、坚定发展信心,找准对策思路。

      “只有夕阳企业,没有夕阳产业”。只要我们坚定发展信心,策略应对得当,聚焦市场需求,为用户创造价值,就一定会得到市场的认可。面对当前国内产能过剩的深层次矛盾,我们的对策思路可以围绕“细分化、个性化、迭代化、精益化、柔性化、贸易营销型、研发品牌型和反用过剩能力”八个方面来思考。

      一是坚定不移走细分化市场道路:产品同质化、低端化、粗放式恶性竞争,是导致中国制造业产能过剩的主要原因之一。只有定位于细分市场,才能做专、做精、做特、做优。敬畏市场,以用户为师,我们才能真正找准自己的定位和细分市场,才能为用户创造出独特的专业价值。与此同时,我们还要处理好细分市场与市场规模的关系。游戏集团作为现代工艺时装企业的定位,选择的细分市场应该是具有一定市场规模支撑,有着独特的市场价值,融入全球化时尚产业链,兼顾内外销与中、高端产品互补的细分市场,只有这种结构化的细分市场,才有价值。

      二是产品定位要有游戏个性特色:游戏工艺时装与艺术染整特色工艺定位,是游戏人在长期的市场实践、管理实践与技术积累中形成的。以服装载体与艺术染整工艺一体化、一站式服务,为国内外品牌和集团自主品牌提供差异化、个性化产品,既是我们的独特优势,也是经过市场检验、备受国内外优质客户认同的。今天,随着市场去同质化洗牌与市场细分进一步加快,个性化消费已呈主流趋势。

      三是研发要有迭代创新意识:随着市场细分与消费的不断升级,我们一定要有迭代创新的意识,不断创造出让用户尖叫的、满足用户消费升级的新产品,才能立足市场。我一直强调要有“三代产品”的研发意识,即一代产品在销售,一代产品在生产,一代产品在研发。要充分用好国内外各大纺织服装展会、国内外客户交流、时尚专业网站、移动互联和微信自媒体等渠道,第一时间获取流行资讯,做好承接和转化。

      四是不断追求管理精益化:丰田公司的精益管理思想告诉我们,通过精益生产的持续改进,不断提升管理水平,提高企业控制成本的能力,不断追求更高性价比的产品,既是客户和市场永恒不变的期待,也是企业永续发展的内生动力。2016年,我们要以实施ERP2.0项目为契机,通过“+互联网”,向精益管理和精益生产要效益。

      五是管理模式要适应柔性化生产需要:电商及移动互联在最大化满足用户个性化消费需求的同时,倒逼传统服装品牌必须根据市场反馈进行调整并做出快速响应,也对服装企业提出了柔性、弹性生产的刚性要求。当前,客户订单款多量少,小单追单,以销定产已然常态,VMI推行势在必行。2016年,我们要在2015年VMI实践的基础上总结提升,继续推进,同时要不断寻找适配VMI模式的供应商资源。

      六是运营模式必须向贸易型、营销型进化:集团“三O联动”运营与工艺时装的个性化定位,要求我们一切以客户为中心,做行业资源的整合者与供应链的管理者,一定要改变“我有什么就做什么”的坐商习惯。2016年我们首先在观念上必须实现两个根本转变:从传统加工型思维向贸易拓展型思维转变,从被动接单思维向主动营销型思维转变。只有改变自己,我们才有可能适应产能过剩下的行业洗牌和严酷的市场竞争;只有自我“进化”,才能最大化地满足不同客户、不同订单的个性化需求,真正做大市场份额。

      七是打造企业品牌与自主品牌:我们要在服装、时尚、工美行业和市场终端不断提升“游戏集团”企业品牌,“艺术染整”行业品牌,“游戏扎染”、“游戏编织”、“游戏特艺”工艺品牌和自主品牌的影响力,打造游戏工艺差别化竞争优势,同时为自主品牌提供更好的服务,重点推进弄影女装和嗨思男装品牌的发展。

      八是提高反用过剩产能的能力: 将行业过剩产能为我所用,通过开发、整合国内外品牌、供应商、生产商等市场资源和游戏管理让度,做纺织服装全产业供应链的整合者。目前,我们可以从开发国内生产资源入手,针对不同产品、不同层次的客户尝试适配性外协,实现订单自主生产与外发生产的互补。

     

      三、强化责任担当,提升管理水平。

      2016年,游戏集团各部门和各级管理人员要做好以下几个方面的工作:

      一是要加大业务拓展力度,确保订单量有较大的提升:随着人民币对美元汇率的下降,营销中心要加大外贸市场的开发力度,尤其是美国市场,力争在国际知名品牌开发上有所突破。各事业部要配合营销中心做好外贸客户的开发工作。

      二是ODM工作提质增效,发挥其支持业务的创新开拓功能:2015年ODM工作取得一定的成效,但与宁波凯信集团等标杆企业相比还有很大的距离。2016年,必须以服务重点品牌为红线,以设计管理为抓手,不断提高设计研发对目标市场的针对性、有效性。

      三是提升订单运营质量,订单生产“不折腾”:业务人员必须要强化订单管理的主导意识,把握客户真实需求,科学理解订单标准,提高自身专业水平,为客户提供真正的优化方案,使订单生产不折腾、少折腾,争做王者跟单员。技术部门要发挥大货在生产环节中的技术主导作用,总经理和大生产经理要做好相关部门和人员的产前指导、过程管控和事后总结,以订单为红线和抓手,帮助他们提升业务能力和管理能力。

      四是强化成本预算意识,提升预算管理能力:成本是企业的生命线,预算工作与预算管理是管理者的基本功。我们抓成本就是以过程表和结果表为工具,抓好成本的事前预算、过程执行和事后总结,不断提高自己的预算管理能力,确保每笔订单利润预算的目标达成。

      五是重视人才梯队建设,加大内外招培力度:培养下属是每个管理者的重要责任,作为各级管理者的每个人都要思考“谁来接替我?”这个问题。2016年我们要通过各种渠道加大外部优秀人才的招聘,组织落实好“青蓝工程”内部人才的培养工作。

      六是推进ERP2.0项目,不断提高管理水平:关于游戏ERP2.0大家已有共识,它是传统企业走进互联网和两化融合的重要路径,我们要在第一阶段实施的基础上持续改进,固化执行;第二阶段要继续强力推动,狠抓项目落地,真正做到以ERP平台为抓手和推手,促进游戏管理迈上新台阶。

      七是树立系统管理思维,打造健康组织团队:全体中高层管理人员要围绕精神层面(使命、愿景、价值观),生意经(战略、三件事),组织保障(架构、KPI、计划、激励),执行力(沟通、考核、人才盘点)四个方面开展工作,加强组织建设,提升组织能力。各级管理者要处理好工作中主导性与民主性的关系。在方向性、目标性方面,管理者一定要有主导意识;在方案制订与过程执行中,要充分发挥团队的民主和参与意识,把握好平衡点。

      八是强化责任担当意识,营造良好工作作风:“子规夜半犹啼血,不信东风唤不回”。我相信,只要各级管理人员强化责任意识和危机意识,主动承担岗位责任,不推诿,不逃避,敢作为;只要各级管理人员不断反思和分析工作不足,抓住关键问题,积极制订工作计划,不断突破发展瓶颈;只要各级管理人员真正发挥好管理者的带头示范作用,抓好团队管理,营造积极向上、勇于突破、求真务实的团队氛围,我们就一定能够完成2016年集团的各项工作目标。

     

    整理:坤锋 顾鸣

    2016-1-25

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